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白癜风的最好治疗方法 https://m-mip.39.net/nk/mipso_6329464.html Hello大家好，你们的小成菌又来了！ 陪你们一起来加班了！ 你是否还会隆胸项目烦恼—— 价钱总被嫌贵？顾客总说老公家人不同意？总被顾客怼，为啥你家总比别人贵？内窥镜隆胸难以推销？！温馨提示 史上最全解决策略来了！ 小成找到了我们落地导师，请她在百忙之中请她做一次隆胸成交培训！敲重点：每一个都是具有代表性的实战案例?隆胸成交抗拒点目录 ①质疑隆胸价格贵 ②坚决还价：8万就做，10万不做 ③质疑为什么比别家贵 ④老公/家人不同意 ⑤求美需求走进死胡同：不接受假体，但又要哺乳 ⑥内窥镜丰胸如何%成交 别忘了文末福利，同学们留言互动跟小编索取吧！！Comeon，一起来学习吧 01 质疑隆胸价格贵成交价29， 策略大数化小+初心刺激 顾客介绍 ·二胎妈妈，胸部变形 ·年收入20万左右 Step.1 大数化小 你看你现在是个二胎妈妈，因为哺乳，现在的胸也看不出之前的形状了，但这对胸做完后，起码能让你到了60岁，也可以风韵犹存~你应该知道，这对胸，已经不仅仅是胸，而是接下来30年的自信的保障。 ▲最近爆火的电视剧《夫妻的世界》，女主年出生，年过半百依旧魅力十足 你想想，做完手术29，其实算下来，1年的花费也就1万，其实已经不算是大数目了，未来的话钱肯定会贬值的，1万块就更不算什么钱了。 你现在1年年收入20万，其实也不过是用1年的年收入换你接下来30年的自信，你觉得值吗？ *先把数字压小，减少顾客心理负担 Step.2 初心刺激 你可以想想你没结婚之前的状态，你没结婚之前，你赚钱都是自己花，看到喜欢的就去买，因为你只要取悦自己就好了。 结婚之后，你的生活重心，你所有的关心爱护。都给了孩子。给了老公，给了这个家庭，唯独就是忽视了你自己。现在也该考虑下补偿你自己了。 你想想之前的自己，和现在的自己，生活和性格上的变化是不是特别大？ *婚前婚后的扎心的变化，让顾客不自觉产生补偿心理。 Step.3 上价值：隆胸=家庭幸福 你现在做的胸，除了能让你带来自信以外，可能接下来对你的婚姻都有影响，女人的胸改变之后，对自己的自信心都有非常大的打击的，很多女性生完小孩后，老公都不碰她了，这是很扎心的。 什么才是对孩子最好的爱？就是守护好家庭，去挽回你可能出现危机的婚姻，给孩子一个健康完整的家庭，这才是真正、最完美的关爱。 *让顾客明白隆胸的意义已经不仅仅是让自己更自信，对于家庭、人生的影响都非常大。29很贵，但能让家庭完整，孩子幸福，那就是非常值得。02 顾客坚决还价：8万我就做、10万不做成交价10， 顾客画像宝妈 策略分析 很多咨询师会在这种情况下陷入两难境地： 妥协顾客，顾客会觉得你的底线是可以挑战的，这样损失的是机构的利益； 但是不妥协，顾客觉得没得到自己想要的，会掉头走人。 这里我们要注意的是，跳出顾客的框框，引导顾客的思维。在这里，我们的老师说，其实用1句话，就可以破解。 Step.1 换位思考，心疼顾客 你现在有一个宝宝。你做一次胸，一次影响你身体几十年的手术，你为2万块钱讨价还价；但你再过个几年，你宝宝会报各个辅导班，你会发现，你给小孩报班的时候，随便一个都两三万，但你肯定眼睛都不眨给他报了，对不对？ 这是一个妈妈、一个母亲，最伟大的地方，也是最惹人心疼的地方。 *每一个宝妈都很辛苦，都也很少受到认同，说完这句话已经不仅仅是咨询师跟顾客的关系，顾客会把你当成一个懂自己的人。沟通也跳出价格纠缠的框架，把格局已经从价格纠缠转移到“爱自己”上面。 *果然说完这句话，顾客触动到了，直接说：不说了不说了，我刷卡。 Step.2 继续上价值 我身边有很多顾客和闺蜜，她们也是宝妈，你会发现，妈妈其实分为两种，一种是各种的委屈自己，舍不得给自己花钱，把所有的心思都花在孩子和老公身上。 还有一种人把孩子照顾好，但她也没有忘记自己，让自己变得更好更优秀。 但是综合来看，反而是后一种妈妈过的更幸福，家庭也更美满，老公更爱他。前面一种往往熬成了黄脸婆，家庭也没有多幸福，自己又很委屈。 这个道理，相信你肯定是懂得的。 *用“黄脸婆”这一反面案例，引起顾客联想，从而继续加重砝码，让顾客彻底认可隆胸带来的人生价值。 03 质疑比别家贵：别家卖，你家为啥贵两万成交价（+00，其中1w为内窥镜的操作费） 顾客画像所有顾客都适用 Step.1 项目科普 普通丰胸，就是正常“盲视丰胸”，是在专家看不到内部组织的情况下，直接给你开口，打开通道，把假体放进去。 但内窥镜隆胸的话，它是有一个探头，专家可以通过屏幕完全地看到你的组织、血管，看的特别清晰。 *内窥镜丰胸示意图 一般盲视、普通丰胸其实是一个特别粗糙的操作，手术是非常快的，大概就十几分钟也就搞定了，这是常识。 但是内窥镜丰胸正常来说，正常30-60分钟左右。而很多专家，为了操作更加精准，降低对顾客的创伤度，时间还会更长，一方面对我们伤害更低，恢复期也会更短。其实我们做手术，追求的不是快，追求的是创伤更小，手术效果越好，不是吗？ *先把内窥镜手术的优势先跟顾客讲明白，突出价值点。Step.2 时间差 我们手术的价格，就在于专家的操作时长，因为专家的时间是最宝贵。 正常机构如果用内窥镜，手术都要做1半个小时。那么问题来了，你花的时候，用十几分钟就能搞定了；而我们用内窥镜，是你用2-3倍的时间，甚至更多倍。那么我们用好几倍的时间，多收你2万，不对吗？ 人家用十几分钟，虽然只收了，但人家用我们花费的时间，操作好几台手术，他们在这段时间一共收了20多万，而我们用三四个人的时间，就只收了你一个人的费用，你还嫌贵吗？ *通过这种时间差的讲解，顾客已经彻底了解了内窥镜隆胸的价值，自然也不会质疑价格不合理。 好啦，今天的隆胸科普到这里就结束啦，先更新前3项，也给大家时间好好消化一下~~这些我们下次说? ④老公/家人不同意 ⑤求美需求走进死胡同：不接受假体，但又要哺乳 ⑥内窥镜丰胸%成交策略 悄悄说一句，今天的科普也是我们《AMAC咨询师全能班》课程的重点培训内容哦~瞅我对你们这掏心掏肺的小成想要的不多，留言点赞转发就是最好的鼓励，收藏也别忘啦~当然下面的学习礼包也会作为礼物回馈给你们啦！1个小小小小心愿 留言超过50条的话小成的撸稿的肯定会更快~说不定争取下下期就完结呢~ 引爆五一的7大医美品项，冲业绩全靠它！ 五一刷爆医美人朋友圈的竟然是这12张图 全网最火攻略来了！！（附成交秘籍+升单话术） 五一怕客诉？你最关心的眼鼻客诉的破解秘诀来了 张安凤：一场横跨21年医美创业史丨人物专访 干货菌小成
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